Правильный ответ: работа с каналами привлечения

Каналы привлечения не бывают бесплатными. Следовательно, каждый потенциальный посетитель будет стоить вам денег.

Если у вас нет измерений, считайте, что ваша конверсия 1%, то есть вам надо 100 посетителей, чтобы сделать одну продажу. Настоящая конверсия может быть в десятки раз больше или меньше.

Если вы не знаете откуда, почему и по какой цене вы будете получать посещения магазина, то прибыли придётся ждать долго.


Классические каналы привлечения

Контекстная реклама (Яндекс Директ, AdWords, прочее) — это реклама, показываемая, когда вы ищете что-то в поиске Яндекс или Google.

Контекстная — потому что соответствует контексту (теме) вашего поискового запроса.

Канал дорогой и становится все дороже, зато вы можете уже сегодня получить посетителей, которые ищут то, что вы продаете.


Яндекс.Маркет — каталог товаров, где вы платите как в контекстной рекламе за каждый переход на ваш сайт. У Я.Маркета неоднозначная репутация на рынке, это тема для отдельной статьи. Тем не менее, канал рентабельный и полезный во многих нишах.


Сэкономлю ваши деньги и предложу не использовать эти инструменты, если это возможно в вашей модели


Маркет и Директ являются площадками для рекламодателей, где они конкурируют и платят за показ рекламы и переход пользователя в свои магазины. Внутри этих площадок происходит аукцион. А это значит, что из-за высокой конкуренции рекламодатели тратят значительную часть прибыли с продажи товара на повышение ставок.

Рыночный смысл Маркета и Директа, грубо говоря, в том, чтобы забирать всю маржу на рынке через ценовую конкуренцию. Хотите продаваться здесь - платите больше и больше и больше - пока не окажется, что вы ничего не зарабатываете, тратя всё на то, чтобы объявления доходили до покупателей.

Вы можете привлекать покупателей отсюда, но следите за тем, выгодно ли это для бизнеса.


Как с этим быть? Используйте другие каналы:

Поисковый трафик — это когда вы переходите по ссылкам в результатах поиска. Ещё его называют органическим трафиком, потому что такие переходы естественны для нынешней модели интернета.

Растет этот канал медленно, за первые полгода без хороших вложений ничего серьезного вы не получите, но заниматься этим надо.

Первым делом, стоит провести специальную разовую SEO-подготовку магазина и уже этого будет достаточно, чтобы получить свое место под солнцем.

Дальше нужно методично заниматься контентом, например, размещая по одной хорошей статье в день и за 3-4 месяца получить серьезный трафик.

У тех, кто работает в узких нишах, есть преимущество. Если вы будете писать и размещать на своих сайтах нишевой контент, то сможете получить полезный трафик и первые продажи буквально за 2 недели. Мы наблюдали такие случаи в новых магазинах клиентов.

Сейчас такая реклама дает все более интересные результаты при хорошей цене.
Настраивать её может быть сложно без опыта, но некоторые наши клиенты справляются сами.